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プレイングマネジャーでもあるので、自分が営業活動を行わなければならず、そこにも課題がある。
売上規模が大きい重点顧客については、相手側が営業担当の役職を気にすることが多く、メンバー1人で
はメンツが立たない。そうなると、重点顧客を担当しているベテランメンバーと、営業のために同行する機
会が必然的に多くなる。本来は、キャリアが浅い人たちに、営業の方法論などを直接指導するために同行の機
会を作るべきだが、十分にできていない。

マネジャーが仕事が多いと部下指導ができない。効果的な面談と効果的な同行が一番大事と考えます。